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3.7 如何提升硅藻泥产品的竞争力?
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随后,硅藻泥在全国各地兴起,正是因为这样的火爆,越来越多的人开始投身于硅藻泥行业中来,随着时间的增长,现在的硅藻泥的竞争也越来越大,在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天,渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源,这将成为企业经营的重中之重


近年来,硅藻泥行业迅速兴起,在经历了高速发展以后,各大企业都开始进入了渐渐平稳的发展状态,且硅藻泥在涂料行业中越来越受到人们的欢迎,成为人们首先考虑的材料。


随后,硅藻泥在全国各地兴起,正是因为这样的火爆,越来越多的人开始投身于硅藻泥行业中来,随着时间的增长,现在的硅藻泥的竞争也越来越大,在消费方式、消费人群发生巨大变化的今天,渠道多元化无疑可以在更广的范围内开拓客源,这将成为企业经营的重中之重。


如何提升硅藻泥产品的竞争力


在硅藻泥产品的差异化方面,硅藻泥企业应该遵循16字法则:人无我有:人家没有的我有,这通常是开创新品类。人有我优:你有我比你做的更好,这通常是提高性能或性价比。人优我新:你做的好了,我就讲究创新,我不断推陈出新,这通常是产品升级换代或推广新品。人新我转:你也创新、推新了,我又可能就会转向去做,这通常是企业的产品多元化或业务单元多元化。


要想提升硅藻泥产品的竞争力,避免被同行尤其是大企业“挤压”或“屠杀”的命运,就必须要挖掘或寻找自己的差异化。那么,首先要做到核心产品:什么是核心产品?主要是指产品的功能,比如饮料能够解渴,那么饮料的内容物就是核心产品。其次是有形产品:主要是指产品的内外包装,比如外包装箱、内包装袋等等这些都属于有形产品。最后是延伸产品的创新:也有的称为附加产品,像品牌、文化、服务等等要不断地创新。


加盟店作为传统的销售渠道,最有效也最受青睐。在硅藻泥行业,品牌企业往往会进行广种薄收式的加盟活动,经过一年或数年的发展,在全国形成销售网络。加盟方式无论从规模还是数量讲,都是当之无愧的主流渠道。电子商务是近年来最受追捧的销售平台。面对重重压力,越来越多的硅藻泥厂家选择网络营销,网络团购、品牌推广等等,不一而足。网络平台以其廉价、互动、海量的特性,成为商家最喜爱的销售渠道之一。随着网民的不断增加,电子商务平台的规模还会进一步扩大,其市场前景非常可观。


硅藻泥品牌专卖店经营要诀,在高峰期时,店员要时刻进行品牌硅藻泥专卖店巡视的工作,多观察、多说话。热情招待每一位顾客。店员也至关重要,她们决定着每天硅藻泥产品的销售情况,在顾客所点购的产品过程中,充当了一个导购的角色,这个过程中进行促销可以说是最佳也是最好的时机,当顾客漏点了整个产品结构中的某类产品时,品牌专卖店店员可以适时的进行推销,提醒消费者注意,达到促销的目的。


企业还应该做好节日营销,硅藻泥品牌专卖店可以做一些优惠活动,来刺激消费者下单,提升营业额,促进盈利。同时在品牌认知度以及市场开拓、人才建设方面也不可掉以轻心。



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